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联合使我们更强大

发布时间:2019-10-13 04:58:32 编辑:笔名

  联合,使我们更强大

  老子曰:“知人者胜,自知者明;胜人者力,自胜者强。”但在市场经济的今天,在全球国际市场的平台上,来自各地的竞争者将层出不穷,防不胜防,达到“知人者胜”的追求将变得十分渺茫,企业靠单一的批量生产或规模经营,靠采取一切可能的手段以竞争对手的失败和消失为基础来获得理想的市场份额已经不再现实。我们的企业面对新的竞争者,依靠“成本竞争”的战术,一切将本求利,能省就省,能减就减,甚至寄希望于孤注一掷,利用一个展会、一次活动或是一个定单而将对手消灭掉,以达重振雄风收复失地的做法,事实上都是不切实际和无效的。 企业在激烈的竞争环境之中,要想获得持久的竞争优势,在市场上立于不败之地,就必须善于利用各种竞争力量,以提高企业产品的竞争能力。企业通过与和自己有共同利益的单位建立战略联盟,彼此之间可以通过加强合作而发挥整体优势。在对竞争者的看法上,战略联盟理论与传统的管理理论有着很大的不同。传统上,企业都是与竞争对手处于势不两立的位置,双方都想采取一切可以使用的竞争手段将竞争对手淘汰出局;而在战略联盟中,竞争对手之间可以通过彼此的相互配合和信息的沟通来加强联盟内部企业各自的综合实力,以利共同对付联盟之外的竞争者或潜在竞争者。 无庸讳言,在中国市场经济条件下的门窗幕墙企业发展的历史相对短暂,企业之间的竞争还停留在市场经济竞争的初级阶段。建立企业的战略联盟体系,这种经营思想在门窗幕墙行业还没有引起企业的高度重视。因为计划经济的漫长历史和市场经济的初期转型相比,思维的模式和烙印不会一蹴而就得以完全的变化。 是“拼个鱼死破,把市场做烂,把产品做砸”,还是寻找联盟者找到各自生存的空间?企业战略联盟的出现使传统的竞争方式发生了根本性变化,企业为了自身的生存和发展,必须选择与昔日的竞争对手进行合作,即为竞争而合作,靠合作来竞争。 20世纪80年代以来,战略联盟的数量在经济发达的国家中急剧增加,联盟的显着优势使得企业的迅速接受了这一崭新的经营理念,并且逐步成为企业快速成长的有效方式。据统计,在世界150多家大型跨国公司中,以不同形式结成战略联盟的高达90%。在我国,战略联盟也日渐兴起,如新科、上广电、熊猫、广电万燕4家在上海宣布成立DVD联合体;科龙集团与小天鹅集团签署战略联盟协议,双方将在电子商务等多个领域进行广泛合作。战略联盟作为一种全新的现代组织形式,已被众多当代企业家视为企业发展全球战略迅速、经济的方法,已成为现代企业提高国际市场竞争力的有效形式,被称为“20世纪末重要的组织创新”,企业竞争正进入战略联盟的新时代。 联盟不仅使加盟者在激烈的市场经济竞争中获益,同时还能够在联盟的氛围内找到合理的配套企业,有效降低产品的制造成本。加盟者每家企业都做自己熟悉并擅长的环节,优势互补,有效降低产品制造成本,增强企业竞争核心能力,是建立企业战略联盟体系的主要目的。

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