新疆信息港
生活
当前位置:首页 > 生活

酷派的新挑战4G时期如何借势生长

发布时间:2019-04-25 15:45:50 编辑:笔名

不出意外,酷派团体预计今年前五月盈利将大幅增加,缘于其智能业务同比“大幅增长”。

第三方市场研究机构报告显示,从4月开始,酷派在国内LTE市场占有率已上升至,排在其后的是三星、苹果、联想、OPPO,以及其他多个国内品牌。实际上,从综合排名来看,酷派从去年开始已在全球居于第六名,在国内市场列于三星以后,排第二名。而十年前,它还只是一家生产贴牌的终端厂商。

“它绝不是一下子学到一个绝招,捡到一个钱包,这是不可能的。”酷派团体副总裁曹井升日前接受《财经》采访时表示,酷派的崛起是自身综合能力的表现。

实际上,酷派与运营商关系良好,这使其十年来在电信市场屡次关键变革期,如电信业重组、3G发牌等重要节点,都实现了借势成长。不过,在FDD-LTE牌照发放后,酷派在4G领域将面对更强劲的竞争,目前的位置能否坐稳,尚面临考验。

拥抱运营商

1993年,郭德英创办了深圳宇龙,成为一家民营终端设备制造商,初制造“寻呼机”,后来一度涉入企业级无线解决方案领域,从“小灵通”开始,逐步专注个人终端制造、销售。但是在2006年以前,深圳宇龙都未获得GSM、CDMA生产牌照,是一家贴牌厂家。

几年时间,从一个名不见经传的贴牌厂商,酷派已经一跃升至全球智能销售第六名、国内综合第二名。在酷派2013年财报中,其增长原因之一被论述为“专注于中低端智能市场及中国3G业务大幅增加”。

2008年是酷派成长的转折点。曹井升对《财经》表示:“到了2008年,3大运营商重组以后,都做,那个时候进入了快车道。”2009年,酷派营收从10亿港元猛增至26.5亿港元。

曹井升表示,酷派高速成长,缘由是捉住了电信业重组、2G被3G替换的时机,产品销售量打破了以往纪录,“这个市场机会比较好,我们产品推出很迅速,全部公司对市场的理解也比较深。”

实际上,电信运营商渠道作为终端厂商重要渠道之一,通过运营商渠道,终端厂商产品能够大规模推向市场,加上运营商对终端商的补贴政策,助推了与运营商合作密切的终端厂商崛起。

华为、中兴相干人士曾表示,通过运营商渠道销售的产品已占到所有渠道70%以上。对于酷派,据《财经》了解,其通过包括电信运营商在内的5大客户的销售额,约占到其全年销售总额的87.3%,客户销售额占31.6%。酷派产品体系内销售达数百万部的移动8720,即是移动定制机。

2008年,中国电信业重组,曾经致使酷派在2008年整体营收有所下降,由于其所获定单大幅减少,有史以来首次净亏损。不过,当2008年10月中国电信业重组完成后,酷派立刻获得了运营商订单中的“重大份额”。

当年的财报中,这1惊险进程被描述为,“本团体捉住了CDMA络扩大项目及TD-SCDMA大规模试行所带来的机会。”这一年,酷派“紧贴”运营商对定制产品的需求,在布局CDMA/GSM双模时,启动了对TD-SCDMA的研发和定制生产。

而据《财经》了解,2013年底TD-LTE开放以后,酷派的中低端战略与运营商推行TD-LTE的需求一拍即合,这使得它与中国移动迅速展开了合作,推出千元型终端。“千元档位是个爆发点。”曹井升告知,在FDD开放之前,酷派宁可将“4G当3G卖”,也在大量产品中采用了支持FDD的芯片,实际上只需升级软件就可同时支持TD、FDD,已提早开始布局4G市场。

4G的挑战

曹井升说,酷派4G产品早已发向渠道,FDD放开后,立即可以在市场上推出大量酷派产品,在放量上没有困难。

不过曹井升也表示,单品利润率已经大幅下降,在“移动云计算终端”时期,“它的特征一方面是大家离不开它,另一方面它的利润开始减少,竞争加重,到了一个相对微利时代。”

2005年、2006年,毛利润可以到达百分之5六十甚至更高。但是在市场趋于饱和、消费趋于理性的当下,毛利率已下降到15%左右。2013年,酷派毛利率在12%左右。

毛利率着落的同时,不能不面对日趋升高的成本。2013年度,酷派不管销售支出还是行政支出都有大幅上升。在销售、分销开支方面,从2012年的8.70亿港元上升到了13.02亿港元,相较2012年上升了49.7%,销售、分销开支在总收入中的占比从2012年的6.0%上升到了6.6%,而相较2012年,2013年酷派的行政支出也增加了3亿港元,增加幅度到达46.1%。

酷派表示,销售开支上升主要是由于市场营销、广告及宣扬活动投入增加,而行政开支上升主要是增加了研发投入及行政、管理、研发人员薪酬。

另外,运营商增加多种型号4G千元机定制后,中低端市场也面临着更多竞争压力。“大家觉得我们低端机多,是由于我们低端机量太大了,其实我们高端消费量也是很大的。”曹井升说,酷派也将减少产品型号,向更专注几种产品迈进,“高端是我们一直坚持的。”

在曹井升看来,终端在硬件上的差别已不显著,未来终端应当更快速回应用户的需求。

小儿积食发热如何消积食
房室折返性心动过速
整天口苦是怎么回事